周鸿祎:赴硅谷看AI创业的七个感想

这次去美国，我在硅谷待了5天。每天开6到8个会，见了很多创业者，也见了很多投资人，还是蛮有感触的。

硅谷的创业热潮如火如荼，我总结了一下有七个感悟。

第一，AI时代的创业者都很年轻。

大多都是95后，还有很多00后。AI确实属于最敏锐的一代。

第二，特别精英化。

基本上都是名校毕业，因为搞AI对博识是蛮有要求的。现在光是传统大厂的背景已经不够了，像Facebook、谷歌都有好几万员工，得要是AI新秀，比如OpenAI、英伟达、Anthropic这些公司出来的。

我还发现一个挺典型的特点，那就是华人的比例相当高，大概占到30-40%，这说明我们中国人非常的聪明，在AI上非常有感觉。

在北美AI产业里，华人基本上撑起了半边天。

第三，和传统的互联网团队相比，AI创业团队非常微型化、小团队化。

平均每个创业团队大概5-10个人。

有VC甚至说超过20个人的团队不投，有两个原因，第一是大家都在用AI解决一些很垂直的问题，刚开始需要聚焦，不需要那么多人。第二AI团队本身要学会利用各种AI工具来省人力，如果一个团队很庞大，说明自己对AI工具都不会使用，不能降本增效。

他们对AI都不理解，何谈AI创业呢？

第四，硅谷已经没有人卖大模型了，都在卖产品。

产品的背后实际上是大模型在赋能，核心是要找到特别的场景，聚焦解决一个痛点问题，所以创业团队对业务场景的深入了解变得很重要。

就像我说的像电动机一样，大模型是隐身在很多产品和解决方案之中。

模型只是能力，不是产品。

第五，VC愿意投资ToB的场景多于ToC的场景。

对ToC的场景，大家看法不太一致。要么不看好，要么就认为现在不到时候，或已被巨头垄断。

对ToB的发展环境，大家却都交口称赞。因为人工智能本身就是提高商业的生产力，解决商业环节的痛点问题，而美国的企业愿意买新技术，愿意接受新创业公司的方案。所以ToB创业公司收入的增长倍数、增长曲线都非常惊人。

在美国，无论是SaaS化的公有云部署服务，还是私有云私有化部署服务，都是按照每年续费的付费方式，这对提供ToB方案的企业非常的友好，也就催生了很多企业的快速增长。

第六，商业化的要求变高。

过去互联网是刚开始可以免费，想不清怎么挣钱也没关系，先搞到用户在说。但是现在对 AI创业的要求是你第一天就要想清楚从谁那儿收费，不可能让你先拿钱砸用户，用户来了再想办法。

所以很多VC说没有收入的企业是不会投的，哪怕收入只有1万美金或者10万美金，也代表验证了商业模式，VC就会愿意投。

我看到创业者都不再追求多么大的规模，而都是在一个很聚焦的点上解决痛点问题，争取让用户愿意为他付费。

这也在改变互联网长期以来，免费+广告的商业模式。

第七，VC非常的活跃，投的公司非常多，且非AI不投。

传统的VC就不说了，普遍估值越来越高，甚至有点泡沫化。现在学习YC的孵化器也越来越多，他们发挥了非常重要的作用。

孵化器是投VC之前的早期项目，早期项目比较容易夭折，成功率低，但是像YC、HFC这样的孵化器花了很多努力，用来提高初创企业的成功率。这让我想起了育婴房的保温箱。

YC一期就扶持300个公司，数量非常大，正是这些日益活跃的天使投资、早期投资、VC，给硅谷的AI创业环境提供了非常重要的土壤。

以上是我这次见了一些创业者、VC后的几点感慨，和大家分享。